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访酷派曹井升:酷派4G手机销量目标中国第一

时间:2018-01-28新闻来源:互联网

  继工信部6月27日正式发放4G混合组网试验及提供4G服务批文后,中国电信将于上海、成都、南京等首批16个4G牌照发放城市举办媒体品鉴会。在这其中,5月领跑国内4G手机市场的酷派将携全网通4G手机酷派S6、双棒T1等多款4G终端亮相。

  这对于在刚刚过去不久的“2014年天翼手机交易会”上签约量高达1000万部的酷派而言,借助本次中国电信4G媒体品鉴会及产品订货会,势必将进一步拉大酷派与众多国内终端厂商身位,持续领航4G终端市场。

  随着电信、联通拿到拍照,4G时代大战即将拉开,我们也得到了专访酷派副总裁曹井升的机会,通过曹总我们能够更多的了解到酷派在4G时代的战略和动作,以及中国手机品牌在4G时代将有什么样的发展。

  天极网记者正采访酷派副总裁曹井升先生

  核心观点:

  1、千元档4G产品将会引爆电信4G市场的快速增长,酷派双棒T1将成为电信主推产品。酷派与某市场第一占有率品牌差距已经极低,在4G时代有机会赶超该品牌。

  2、在2G时代手机的销量结构是金字塔型的,上面的量小一些下面会越来越大,而现在3G、4G混合时代是一个畸形的,千元档、1千左右、700左右都是很大,中间肚子大,底下400量不是很大,3千档的量也很大,但是4G引爆点会在千元档,我们和天翼联合打造的双棒T1是一个引爆点。

  酷派副总裁曹井升先生在回答媒体的问题

  PART1 4G的FDD发牌后整体布局方面的问题:

  酷派在4G这方面解析来的布局是怎样的,包括产品、策略的布局。

  酷派今年在4G是最激进的一个厂家,我们布局了5年的时间,09年开始研发,2010年最大的事件是世博会上王建宙董事长给温家宝总理演示的是我们的手机,12年在美国做了FDD的手机卖了120万台,这当时是史上销售最好的产品。我们2014年定位为“两个4G年”,做4G第一,整个中国市场之一。我们5月份在中国市场上第一,6月份的时候还是第一,我们认为整个全年来看,酷派在整个中国市场4G销量第一名,我们认为是做得到的,这是我们的目标。

  后面的规划最大的变化,我们围绕着品牌来变化的,因为我们认为手机他是进入到一个相对同质化的时代,同质化、低毛利、上规模,这是这个时代的特征。手机做中国市场是趋于饱和的,14亿的人口12亿的人口,每年换机用户5亿,这基本上到了一个临界点了。另外整个技术的更新换代没有那么快了,去年是手机历史上唯一一年变化最快的一年,身份证做了三个年,不断地盒子、各种传感器、各种技术的应用,能上去的全部上去了,到了2014年开始趋于平衡了没有那么大的变化了。

  我们今年最大的变化是产品的系列化和品牌的系列化,我们把之前一年投入了50多万产品,一款是一款,一款是一个名字四位数我也记不住了。今年简化了V、S、K,一年那么几款,大观里面电信出一款,其他网出两款,S系列每网两款,大观大概4千左右。K系列是千元档量会比较大,基本上一个制式里面不超过三款,这里面成为了酷派的主要的产品。千元以下我们不太给他系列化了实际上就是走量了,那个基本上品牌投入不太大了。这么系列化以后对4G整个应对比较简单一些。

  至于三个运营商你们可以看数字,我们上市的产品速度和产品的数量一定是在整个市场第一的,否则做4G的领航第一名是实现不了的。电信4G首批入网8款4款是我们这次放号7款有3款是我们的,接下来的准备好了只要他一开通了以后马上出来了。

  在三大运营商方面的差异

  一定是有的,三个运营商实际上本身不太一致的,如果分析他的数据,三个运营商销售的产品价格结构是不同的。3G时代当电信和联通大量卖4寸屏的时候移动的3.5寸屏还在卖,他们三个运营商的节奏不一样的。这次反过来了,3G时代联通跑得最快,然后是电信,移动跟不上,这边卖得很火4寸屏的时候移动3.5寸屏还在刚刚卖。这次反过来移动跑得很快,现在电信、联通跟着跑。

  移动的信息更快一些,联通之前想用42M来低档一阵,所以他4G的反应慢一些。牌照同时发了,电信同时在16个地方开产品的发布、放号讲他的策略、讲他的话费的调整,但是联通还没有动作。

  接下来你们会在电信这方面有更多的动作?

  没错,这是取决于他们,我们在联通做了不是很多,因为他本身的动作不是那么大。

  有没有具体的跟电信这一块放号之后的动作,或者是你们评价运营商这一块?

  现在运营商的两个,他有8款当中4款是我们的,他有一个产品会放量,就是前一段时间在南京发布的双棒T1,电信是双网通,能够引爆市场的价格段是千元档。你分析他的结构,在2G时代手机的销量结构是金字塔型的,上面的量小一些下面会越来越大,而现在3G、4G混合时代是一个畸形的,千元档、1千左右、700左右都是很大,中间肚子大,底下400量不是很大,3千档的量也很大,但是4G引爆点会在千元档,我们和天翼联合打造的双棒T1是一个引爆点。

  电信会先做千元4G机

  千元机一定是引爆点,大家是拼速度。今年我们为什么在讲千元档,电信、移动也好,今年能够引爆市场的千元档能够快速普及起来的,你靠3千块钱的机器不太可能大家快速体验到4G。4G是什么感觉呢?4G你用过和没用过的感觉完全不同的,你没有觉得不就是快一点嘛,真的不是的,开车一样,你开好一点的车,你再开那个不好的车怎么感觉都不一样,这是怎么样帮助运营商快速把4G普及起来,他要解决话音到流量运营,3G时代是实现不了的。他更多的体现到4G流量之后他能够快速切换到他的流量上去,这是很大的引爆点。我们产品的速度和数量,我们牌照等着一发马上看到各个产品推出来,这时候会一起把市场做开的。

  酷派在移动终端的应用方面有没什么动作?(APP)

  我们有一个理念是“卖手机是卖业务”,就像运营商卖终端就是卖业务,互联网公司也好、手机厂商也好、虚拟厂商也好,大家都是卖终端都是业务,这个业务必须依附于这个终端上。刚刚你讲的时代我们用了四个字母来定义“PMCC”,P就是个人的、个性化的,M就是移动的,C云,C计算。就是“个人的基于移动的云计算的时代”。我们每个人获得的信息部一样,以前我是一个桌面的PC化的,很多人还是靠电视获取信息的。现在获取信息主要的交互就是手机终端了,就是智能移动终端了。它有它的特征,你关注的实际上就是他关于云那一块的特征。

  包括你们也在这一块有一些利润。

  没错,我们这块还是不错,未来终端的微利化或者是不挣钱一定是一个趋势,如果你在后台没有能力做一些业务的运营的话这个企业一定做不下去。

  我们有一个队伍他们是做互联网研发的,我们这块研发很早,你要看一下酷派的定位“成为全球无线数据一体化终端的领导者”,提出这个理念是2002年提出来的。那个时候我们就认为我们酷派不是一个只做终端的,我们是“无线数据一体化”,我终端里面带了数据、带了服务是一体的。我们最早在手机上能够炒股,手机上能够导航,手机上能够做行业应用都是我们率先做起来的。所以我们这个队伍也是坚持了很长的时间,现在有200多人的队伍做互联网的运营的,他们每个月收入有一两千万,做互联网的运营服务。

  我们有一个酷派手机的界面瀑布流,这个界面应该比客户端比你看新闻网站跟方便,打开看是图文并茂的,他的流量非常大的,我们的手机里面都在用。如果商业化的话,我这里放一个广告这个价值很大的,只是现在我们不想影响用户体验,没有刻意做。假如做上去他的曝光率和点击度一定非常高的。

  我们还有做了一个针对企业用户的酷云,这一版升级以后变成偏企业化了,酷派自己有这么高的效率,我们内部开会或者是我们认为这是一个很大的特点就是我们有酷云,我们建了很多的群组,我的员工促销员有公用的群组,有成员的群组,成员在店里面看到什么信息拍一个照片让领导应对一下,一分钟过来了。这个扁平化的管理,我们也让很多的供应商包括运营商也在用。因为我可以做到什么程度呢,就是软件是我的,数据全放你那里,因为我是互联网应用我也不收你的钱,你装一个服务器可以用了,你可以内部交流完全是隐私的。不像我们用微信他是公众化的。里面做一些加密的,除了公有加密还有一些私有加密的。

  我们整个酷UI的操作系统,做得最早的是酷派,我们只是没有把整个操作的系统那么会包装变成一个系统而已,到了这个时候他的互联网特征更明显,他很多直接是功能界面,这是下一版很大的变化,你会看到很多的功能点不用再点来点去了。我们最大的酷UI最大的发明是“网状结构”,你在手机里面访问任何东西的时候,尤其像联系人、短信、日程、备忘录他是通的。联系人里面我看历史记录里面,不管是电话记录、短信记录、发的任何记录都会有。我们有两个部门专门研究用户体验和交互某一个界面上下面有一个记录优先可能性选择哪一个,这个功能比一其他的企业做不到的。他们可能抓住了某一个亮点做得比传统好,但是我们酷派之前没有品牌传播,做的很多功能是简单实用的,包括专利我们申请了很多,很多小的专利,怎么样快捷使用、怎么样快捷查询。

  在互联网时代,整个UI的互联网化,他在适合互联网应用更加简便上做了很多的应用。以前做功能时代和3G时代的时候操作上怎么便利做了很多的发明,现在4G时代如何使用互联网体验和互联网应用上有很大的改动。

  三星手机的状况是否让国产厂商更有机会?

  这是一个趋势,我一直认为三星下滑是因为大势所趋,不是因为他们不努力。诺基亚用了半年的时间从全球的老大变成了看不见。三星他下得会慢一些,但是整个下降的趋势还是必然的。

  国产手机最好的机会是,在全球份额三星还有30%,在中国市场有10%几,中国市场是唯一有可能中国企业超过两个大品牌的一个是三星、一个苹果,全球来看前十的品牌就他们两个,其他的都可以忽略了。中国唯一的国产品牌的份额超过75%,三星的下滑应该给了国产企业很好的机会。

  最大的机会在酷派,两个数字,一个是酷派3G 4G的数字连续四个月在国产第一,仅次于三星。还有一个数字是只看智能机我们离三星的数字差了零点几个点。4G发展这么快,我们连续两个月4G实现第一,如果坚持几个月,我们很可能成为在中国市场上第一个超过三星的人。

  您说的这些零点几百分比是我们实际销量还是出货量?

  这些数据讲的都是零售端的数据。

  联发科之前一直在说他希望自己的产品能够稍微地进入一下高端化一点的产品,我看到咱们的信息显示F2会搭载这个,但是他不是一个特别高端的信息。联发科一定是希望大观系列会用到这样的一个解决方案,咱们会怎么做?

  目前还不会,因为目前他还没有到那个能力。高端用户他对产品的苛求,我们以前做高端产品的时候,那都上门服务的,主要的领导都上门服务过。他是非常苛求的,如果你导了一个电话丢了一条记录气死人,但是短期内不会。长期来讲,包括国内这些厂商包括联发科这些企业他有可能成功,不可能有一个企业能够一直保持最好的位置上,挑战者总能够比防守的人更有灵活性,但是这需要时间。

  PART2 酷派在4G手机方面的布局:

  双棒T1是什么?

  双棒T1严格讲属于运营商的产品,就像三星的新形象这种是天翼的,而我们里面是属于K系列的,我们内部组织是分开的。我们从产品、到研发、到销售端都是切开了,大观系列的,我们这个部门两个人都是大观系列的,你的考核、你的业绩跟这个有关系,跟别的没有关系了。以前是做一个系列还兼别的,现在没有。项目、研发、主要的干部都切出来了,你就管这个系列。

  大神F2的销量期待是如何的?F2的4G定位是如何的?

  4G在特定时期有一个价值,大家都在盼望4G,我们出了而且在这个档里面双卡里面没有对手的,所以他一定会很火爆的。

  大神F2是支持中国电信的还是三家都支持?

  应该还是以移动为主。

  我们这次为什么五个城市只有酷派才有,是其他厂商备货不足?

  他一共7款,还有3款是我们的。

  其他的手机都没有上来是吗?

  电信能够卖的就是7款,3款是我们的,其他的产品在供货上他也做不到全国的供货。

  电信的是四模,这两天开发的是不是这个?

  我们开发几款,一款是S6,一个是K1,一个是5892。双棒是下个月开卖。

  我们跟电信的合作比较紧密,因为电信定的终端政策太晚了,我们之前应该跟电信有这方面的沟通。

  所以我们前面等了一阵,S6我们当时只有4G当3G卖,因为你不能按4G卖牌照没有发。

  能够当4G用?

  也不能用,我们说了一句话“这个产品支持4G,你软件升级可以用。”一句话什么都解决了,到后来卖机器的时候功能什么都不用讲了,他一看这个机子还不错,跟他讲那一句话都搞定了。很长时间我们在当3G卖,我们当时在南京卖得比较好,我“五一”的时候去看了。

  电信除了瞄准千元机跟其他两家供应商竞争,还有没有其他方式?

  对他还说不只是千元机,千元档是一个爆发点,他一直在做,他几家合作,三星、酷派、华为、小米、中兴都会做的,他不会只做这一款,他只做这一款他的爆发量会比较快。每个时间段里面他会有一个档或者一个产品来引爆这个市场,不是说他其他都不做了,他目前只有我们从供货、产品最多。

  这个量是多少?合作千元的机型和数据。

  他现在一共有几款能卖的,一个是S6、K1、5892,所有三款都在卖。C网的数据分享一下,我们差不多4个月时间在CDMA(EVDO)支持里里面是国产第一,之前是三星、华为、酷派,现在是三星,然后是酷派,然后是华为。这是得益于我们4G上很好的布局。

  预期今年LTE芯片出货400万套,这个目标高不高?

  不高,还是可以完成的,中国市场这么大,他只要几个大厂商支持到一款就够了。现在产品出货量我们然为稍微好一点的稍微是200万台以上,就是一款手机一款手机以前卖50万不得了,现在一款机你卖100万台好多都可以。那时候过100万很高兴,我们现在联通三款加起来一个系列做了差不多500万,我认为这个量不是很大。

  PART3 4G技术方面的问题:

  酷派4G这边主要是用什么样的技术?

  CSFB技术那个很小,那个我接一个电话还要等接过来切换过去。

  CSFB这个东西电信和联通他们之间的架构相对完善,有别的品牌的人他有的立场是CSFB是一个趋势。

  你能够做到直接切换为什么等人家呢?为什么语音和文字的切换还要等一会儿呢?如果电话没通你等10秒钟那感觉完全不一样的。大家上网也是一样的,现在我们都挂在网上,来一个电话等一下然后再接听,这个不符合人的行为习惯。

  我们终端厂商下半年的METRO PCS他的产量上来比较少,研发的门槛稍微高一点,研发高端机这个东西对我们国内厂商有什么影响呢?对运营商下半年的整个政策会有什么样的影响?

  我认为首先影响非常利好,手机之前作为一个高大上的高端产品现在变成快速消费品了,这时候他的价格没有那么高,谁能够率先把价格做得比较亲民能够快速符合人们的使用这是成功的。他的推出,当时我们和移动合作推千元机一样能够让市场活动起来,他们的加入对高通是很大的挑战,这是非常好的事。

  我看到咱们一些4G的产品有高通的方案也有Marvell的方案,高通他是高中低端的各种解决方案都有,Marvell可能低一些,现在联发科要推出一些新的咱们用到哪里面去?

  这几家都是非常好的产品伙伴,我们的产品量非常大每年都会有合作,他手机有很多的东西,评价一个产品不是看芯片的本身,要看芯片支持的周边的射频、硬件的组合是不是最优的,产品是设计出来的不是采购出来的,不是每一个芯片能够兼容所有的东西,这个东西做得比较好兼容其他的东西比如内存兼容比较好的话他组合起来会更好一些。

  PART4 基于联发科4G方案MT6595和MT6795的相关内容

  4G是中国手机厂商大家的盛宴吗?

  中国的各大厂商都会有4G,他有一个趋势,品牌的溢价能力在这个时代减弱了,你会不会为了一个品牌,这个产品假如你用了一段时间你觉得酷派2千档的产品,你拿三星一个4千档的产品用,你发现酷派还更好,你不会因为这个是品牌我愿意花2千块钱去买它,这应该是不会的。未来品牌的溢价降低的时代里面,这个时候谁能够把产品做得质量好、功能好、价格又实惠,这还是非常重要的。不是大家去包装或者花钱去砸,实际上是很难的。

  真正放量到几月份放量?

  他们发布了9月份会放量。

  我们的首款产品什么时候能够出来?

  F2在8月份中上旬会出来。

  之前6589先打了几百块,6592我们又把他打成几百块,这个F2会不会一样做成几百块?

  一样的,我们看这个市场真的不是价格这么简单的,市场需求是这样的,既然看到这个方向了就是那个点,大家往上那个点上靠就行了。逼得你内部研发、设计、供应做到那个价格,这是企业的能力。

  联发科会不会对价格进行限制,如果1500以下你做的话我不给你做。

  英特尔为了推平板硬件是免费的,不但免费还给你提供一些费用支持做产品。

  他们自己不承认自己免费。

  就像高通三模收费的问题一样,他说我不是不收费,他说我保持这个收费的权利,但是不收费,实际上就是不收钱。硬件的微利化是一个趋势,如果没有更大的创新支撑的话你一定没有很大的空间的及只能保持一个微利。以前我们上学的时候电脑1万多块钱,现在2千块钱配到了,因为这个市场的竞争需要,对新兴厂家也是一样的。

  是不是等于说下面的好多的小工厂会比较难过,因为他的4G不搞联发科进来会不会减调他们的这种发展的速度?

  我觉得应该会,像4G是一样的,我们酷派也是一样的,我们今年做4G的业务没有问题是第一,明年可能不会跌出第三,因为我整个市场是前两名,更多的人进来一定会稀释这个份额。

  联发科出这个芯片是不是太晚了?

  我觉得技术上是有点晚,就像我们做4G一样,我们4G产品做了3个月了他还没有出来,因为他有一个技术研发的时间。

  你说外围的射频、组合这种,不知道联发科这一块合作怎么样?

  他还要评估,做这一款可以做,我们没有研究的那么细。具体下来每一个配件、每一个器件选择都很你可能找几十家供应链条的供应商很多,哪一个匹配、组合得更好,这要花时间去验证的。

  这个晚了不影响联发科和其他手机厂商的深度合作,他出的是8核的。

  我觉得不影响,这个时代大家拼的是效率和速度,你只要做对的事情任何时候都不晚,您只要赶上了还能超过。他不像以前如果在这个时代竞争的话,他没有说很多时候有一个超越不了的障碍,现在在资源、政策上有一个他能够做你完全做不了的事情这个很少,只要你做对的事情很快能够做上去。

  他8核入市还是必须理想的。

  对。

  F2因为联发科这个产品,后续的其他产品会不会采取联发科?

  我不能肯定,我们是这样的,一个产品出来以后他内部的产品不是一个,不管是外观还是结构的设计,外观可能有几十个选择,他上市不是说定一个就这么上了,不是这样的,他十几个版。

  联发科做的芯片适配4G跟3G相比要求会更高一些?

  新技术都会更高一些,4G为什么做这么久,这个新技术出来以后他需要一定的研发投入的,一些成熟的技术里面不需要的,整个链条都成熟的你拿过来放在一起一装就可以用了。但是4G出来以后很多的功能需要开发调试,需要很多的时间的。

  什么样的功能需要调试呢?

  硬件的适配、驱动,搭载、稳定性上。硬件很奇怪,放上去好像能用,但是如果没有很长时间去解决的话它可能不会稳定,不会做得很高效、很省电,他需要一点时间去磨合的。

  我们跟联发科的合作会不会比较谨慎,我们的产品大部分跟高通合作,你们看小米后来选择了英伟达之后感觉高通跟他们的关系现在不是那么紧密了,我们现在终端厂商有没有这种忧虑,比如我们以前过渡依赖于某些新兴厂商,现在选择合作伙伴的时候会有一些顾虑?

  因为我们整个公司的份额增长比较快,我们在高通那端的份额在内部里面还是增长的。不是说我都不做了给另外一个可能影响比较大,比如说我突然给他的你没有了。只是我整个增长比较快,我只是增量一部分出去了对他没有影响。

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