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专访酷比魔方王书军:与英特尔进行紧密合作

时间:2018-02-28新闻来源:互联网

  2014年11月6日,英特尔携手众多中国本土合作伙伴,在深圳举办“百花齐放‘双十一’超值英特尔芯平板风暴来袭”活动,为即将到来的年度最超值、最令人期待的网购狂欢节进行预热。本次活动展出了包括蓝魔、台电、昂达、原道、酷比魔方、易方数码、驰为、七彩虹、乐凡、五元素、品铂、中柏等十余家合作伙伴推出的共60余款英特尔芯平板,这些品类丰富的平板电脑拥有不同的尺寸和外观,既有适合轻办公的Windows平板,也有适合娱乐畅玩的Android平板。

  在会后,记者有幸采访到了酷比魔方营销总监王书军先生,王书军先手就有关与英特尔在平板电脑方面的合作,以及在11月11日的线上促销等问题,回答了记者的提问。

酷比魔方营销总监 王书军

  在记者问到,酷比魔方与英特尔是怎么样的合作关系,以及是什么促使了双方合作的时候,王书军表示:目前酷比魔方和英特尔是属于战略联盟式的合作关系。从2014年初开始,当时也是英特尔要开拓深圳CTE(中国技术创新生态圈)市场,找到了酷比魔方,大家合作了一款产品,当时是iWork10,该机采用Windows操作系统,售价1699元,在市场上表现非常好。我们开发第二款产品,微软企业的战略总经理也到我们公司,英特尔的几个老总也到我们公司,5月26号发布战略性的产品,千元以下的正版Windows平板,当时我们在北京开了发布会,当时这款产品一上市便一下子一抢而空,现在卖得也非常好。这也是我们合作的过程。后来我们做9.7寸,后面有可能我们还有11寸以上的机器,会采用酷睿M处理器。我们这块很多产品线已经从原来专业手机平板的概念打造成时尚和专业办公两条线去做这样的产品。

  随后记者就11月11日,酷比魔方在电商方面的活动进行了提问。王书军表示,酷比魔方是京东在深圳平板行业里的第一合作伙伴。并且酷比魔方的销量在这块也是第一的,也是领先的。酷比魔方会和京东在双11把iWork 8和i6进行活动,iWork 8会送一些蓝牙键盘,i6也会送蓝牙耳机,价格会打到极致,现在不方便透露。酷比魔方还会在天猫上搞活动,也有很多显眼的推广位置。天猫把iWork系列作为主要的产品线,i6正在进行一个月的预售,一直是在主页面预售,酷比魔方和天猫合作也是整体销量前两名。我们也针对买iWork8、iWork7送键盘,i6送蓝牙耳机进行双11的促销。双11我刚才说的极限价格,会有一款极限价格出来,消费者可以关注一下。

  另外,王书军先生还为我们介绍了一些和英特尔合作的更多细节。关于英特尔对酷比魔方的帮助,王书军先生给我们讲了两个故事。第一个是iWork 8在5月26号发布会之前,我们在生产iWork8的过程中,确切的说会遇到一些问题。毕竟这是刚开始大规模推广的一款产品,它的产品要求档期比较紧,微软当时免费的Windows出来,英特尔又给我们很多的资源,当时那个产品遇到一些技术上的问题,TP跳屏,摄象头有点模糊,这个时候英特尔技术人员Gary高跑到我们公司,带着英特尔在深圳的技术团队,包括方案公司,我们公司的工程部,三家工作了一夜,整整一夜终于把这个问题解决了。当时我们觉得英特尔在处理这些突发事件或是这些技术问题上是非常专业并且负责任的,并且他们去做这些问题从来没有谈论什么困难,他们确实非常专业,非常非常负责的态度,非常有责任心。

  第二,我们在和洪力总合作的过程中,在推广上,当时iWork8刚上市,当时我们在7月份搞了一个千元以下Windows平板节,千元以下Windows平板节,当时是一个新的概念,当时把我们的iWork8做了一个特价,32G 799元,当时一下子爆了,我们一下子蹿到京东Windows系统平板电脑销量的第一位。在当时来讲,洪总和我们都非常开心,毕竟取得了很多成果,推广的力度也是非常大的。英特尔在和我们CTE厂家合作的过程中,他们会有非常专业的技术和非常系统化的整合营销东西来协助我们,来协助酷比魔方这些品牌。

  在为什么选择选择英特尔作为合作伙伴的时候,王书军说道:确刚才洪总也讲了,英特尔平板就是三块比较不错的,一个是芯片性能比较强,因为它是领导者,一直是做芯片开发的领导者。第二个是它比较稳定,它不容易掉部件。而且,它既可以装安卓又可以装Windows,大家想娱乐的时候就用安卓,不想娱乐的时候就用Windows办公,这个时候它给你更多的选择,这是它一些比较大的优势。

  另外我们还有Android平板,i6就是安卓平板的其中一款,它带3G通话,视网膜屏,9.7寸,超薄的外观设计,同时我们也会推出一款带3G功能的Windows平板,我们安卓、Windows一直都会合作。我们之所以当时推Windows平板,是因为当时Windows在9.7寸以下是比较少的,我们认为这个可以抢占好几个第一,第一个千元Windows平板,第一个五百元以下Windows8平板,这样一些概念站住以后,我们的销量一下子可以蹿升非常快,尤其是体现在京东和天猫上的排名,这是非常快的。

  王书军先生告诉我们现在占到整个公司销售份额的30%,都是非常高的,非常不错了。因为我们整个公司的销量是非常大的,目前是非常不错的,从现在开始,包括洪总我们也在讨论,从现在开始我们还会再推出两到三款中高端的产品。

  相对于其他厂商来说,酷比魔方也有自己的优势。现在产品同质化确实越来越严重,我觉得酷比魔方最主要做的是,刚才我讲从消费者的体验中来,再到消费者的体验中去。我们希望有自己的微博,有几百万的粉丝,微信也有几百万的粉丝,我们的论坛有几十万的粉丝,整个这块都有一些适用,有很多大规模的适用,大规模的尝试,我们从收集用户和粉丝的反馈,再对我们的产品进行改进然后上市。无论从功能、外观、价格一直到最终的体验,我们都要给他一些最合适的感受,是这样的,这是我们最基本的。

  我们整个整合营销,我认为我们是不弱的。无论从产品、渠道分发、营销推广,一直到我们的售后服务上的闭环,我们可以做到极致。我们的售后服务,我们现在开通了400热线电话,我们计划到明年建300间全国的售后网点,我们要把这些产品很快速的送到用户的手中,后期还可能会启动O2O的模式,线上购买,线下直接送货的概念,这是我们一些优势,我们的特点。

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