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冰洗换档调整空调试销 财报会专访创维高层

时间:2018-03-16新闻来源:互联网

  2015年11月23日晚,创维数码控股有限公司公布了截至2015年9月30日止6个月的中期业绩。会上媒体采访了创维高层,就创维集团目前空冰洗等白电产品的经营情况作出了解答。

创维年中财报会

  冰洗换档调整

  记者:白电方面的收入同比下降10%,主要是什么原因?

  杨东文(创维集团行政总裁):白电这一块我非常的乐观。虽然上半年冰洗一调整销售策略,收入略有负增长,但从下半年10月份、11月份开始销售增长非常快,经营指标是有大幅的改善,毛利率大幅增长、盈利也大幅增长,出乎我们的意料之外。下半年随着新产品和销售数量的增长,我觉得白电冰洗完全可以达到我们的预期目标。

  刘棠枝(创维集团彩电事业部总裁):我们的白电冰洗处在换档期,今年推出了大容量的冰箱,还有大容量的滚筒洗衣机,刚好上半年处在产品换档期,有一点点负增长是正常。冰箱、洗衣机大幅规模地推出了高端的显示屏的智能化的冰箱洗衣机,刚刚上市受到了业界甚至主流品牌的强烈关注,因为这是我们的。

  第二个是渠道换档期,我们渠道策略是从农村包围城市,现在已经要逐步走向城市,我们在上今年进行了渠道的一些整合和建设,全品类专卖店和城市专卖店去销售我们的白电,已经初见成效了。经过了换档,我们的产品今年下半年和明年肯定有爆发式的增长,10月份本来是冰箱的增长的淡季,但这个十月冰箱的生意却好的不得了。

  杨东文:我们在收入有点负增长的时候更加追求经营质量。从十月份、十一月份的情况来看转换比较顺利,我们相信冰洗会获得一个,下半年步入一个增长的阶段,我是有信心完成白电全年的预算目标。

创维产品毛利率

  与东芝合作

  记者:创维白电跟东芝合作,拿到了独家销售权,请问具体怎么样执行?因为创维有自己的白电冰洗,以后在渠道上怎么样区分、布局等等?

  杨东文:跟东芝的合作是战略的深入合作,有股权上的。我们在中国市场拿到东芝冰箱洗衣机的授权,在中国大陆进行销售。目前我们已经组建了东芝冰箱洗衣机的销售团队,专门销售这个品牌的洗衣机和冰箱,正在进行前期的供应链、产品、市场渠道的开拓工作。我们觉得和创维不矛盾,这个市场足够大,没有哪一个品牌可以吃独食,创维有创维的定位、东芝有他的定位,对我们来说是做加法而不是做减法,对我们的销售规模和品牌的多样性应该起到很好的作用,也是我们多元化战略的重要的环节,我们希望不仅仅卖创维的品牌,而且要卖其他品牌的产品,不仅能卖电视机,而且还要卖冰箱、洗衣机、空调,才能更有效率和生命力。

  一个企业是这样的既会坚持经营性增长,也会在恰当的时机动用资本性增长的手段,创维现在已经在应用,同时也有机缘巧合和运气、时机的问题,不是说有钱可以买得到,我们不会放过符合我们战略的企业,品牌企业或者是关键技术的企业,我们也会动用资本的手段强化我们的供应链和影响力。白电不会放弃这个手段的运用,我们要看机会,我们跟东芝白电的合作就是这么一个例子之一,我们现在只是初步开始,先入股了5个点,拿到国内品牌的销售市场代理权,产品也是我们入股的东芝工厂来做。对我们白电产品的质量、技术、产品的提升都有非常大的好处,当然也会给我们带来一个新品牌的销售收入的增长,所以这个只是开始,还有机会。

创维集团行政总裁杨东文

  冰箱投产试销

  记者:创维空调2014年才成立,是要延续白电走过的路,还是会收购?因为空调行业格力、美的两家非常的大,创维有没打算把排名靠后的那些品牌,抢过来变成自己的?

  杨东文:空调我们今年是5月份才正式投产,今年是量产的第一年。目前我的目标是不赔什么钱就可以了,完成团队、产品、产能、供应链的建设,有合适的机会在明后年再体现高速的增长。

  我们在做空调是采用销售渠道共享,跟白电联合来推动。我们做空调没什么太大的包袱,没有必要去追求一年必须增长多少,追求经营的稳健性,先老老实实把产品做好。现在我的体会是你只要把产品做好消费者自动会认你,宣传也重要、广告也重要,但是最终对产品,比如说智能速度快不快?稳定不稳定?静音等等的消费者很容易感觉到它的好和坏。所以我们坚持先把产品做好,前期还是投入阶段,前期有一点点的亏损,我只看供应链体系建立起来没有?第二销售团队有没有组建完成?第三产品有没有进入量产?第四产品的基础如何?像我们当年的冰箱、洗衣机一样,上半年冰箱、洗衣机的结构调整,原来从农村包围城市,这一次新的冰箱、洗衣机跟国内的一流品牌一点也不逊色。然后又跟东芝合作,我们为什么跟东芝合作?主要也是改善我们冰洗产品的档次尤其是技术,所以我们的滚筒洗衣机、高档的冰箱也推出,现在跟一流品牌在一个起跑线。

  我们空调也是沿着白电的道路,老老实实把产品做好再说!做好了自然有消费者认可它的价值,所以我们不着急,现在空调团队基本上组建完成,产品出来,也在进行试销和搭建销售网络的过程中,我们对它的生存空间充满空间的。我们没有目标把谁干掉,我们第一先活下来,活下来再谈生存的发展空间。

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