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客户超12万!Amit Zavery谈甲骨文中间件业务

时间:2018-04-04新闻来源:互联网

  随着云和移动互联的迅速发展,中间件市场成为了整个软件市场中的重要组成部分。纵览当今的全球中间件市场,拥有12万家客户的甲骨文毫无疑问的成为了整个市场的领导者。在位于旧金山的甲骨文美国总部,我们采访到了甲骨文公司产品开发副总裁Amit Zavery。负责Oracle融合中间件业务Amit Zavery在甲骨文已经工作超过20年,在采访中,Amit Zavery不仅对甲骨文的中间件业务进行了介绍,同时也对中间件市场今后的发展进行了深入细致的分析。

接受专访的甲骨文公司产品开发副总裁Amit Zavery

  中间件业务不止有软件 同样有集成系统

  中间件都包括哪些方面?据Amit Zavery介绍,对于甲骨文来说,中间件是一个巨大的品牌,每一个解决方案都是一个庞大的市场,甲骨文针对客户的具体需求出发,对客户进行中间件产品的推荐。中间件可以帮助客户将多种不同的应用软件整合在单一平台上,并通过友好的客户界面进行管理。

  云计算、安全管理、数据整合与分析、服务整合和物联网都是甲骨文中间件解决方案所能覆盖的领域。其中,物联网是当今时代的热点,甲骨文保证通过Java来连接设备的后端,对设备进行监控和处理,进而进行高效分析。不管是公有云还是私有云,甲骨文的中间件解决方案都可以提供很好的支持,客户可以根据自己的需要在云端和客户端实现迁移,无需重新编码。Amit Zavery表示,中间件是一系列的解决方案的总和,甲正如我们开头所说,甲骨文与其全球12万家客户一样使用Oracle中间件系统运营自己的平台。

右侧产品即为甲骨文Exalogic

  和大部分甲骨文软件产品相同,针对中间件解决方案,甲骨文同样提供有集成系统产品进行支持,这就是著名的ExaLogic中间件一体机。ExaLogic可以应用Java、WebLogic等,以最好的性能和最好的扩展性,整合软件和硬件,发挥最极致的效能。目前甲骨文ExaLogic集成系统业务发展迅速,客户覆盖全球范围各行各业,帮助企业在硬件成本大量降低的同时,软件也以更好的性能进行运转。

  据Amit Zavery透露,甲骨文目前正在于大量的中小型ISV进行合作,通过灵活的模式可以让更多的合作伙伴使用到甲骨文的最新技术,单一解决方案的提供可以让中小企业不用购买整套产品就可以享受到所提供的功能,无需为价格困扰。

  如何在市场中保持领先:重视研发

  Amit Zavery表示,由于有着优秀的团队在进行开发,甲骨文的中间件业务多年来在行业中保持领先。除了最终客户之外,甲骨文也和大量的合作伙伴共同构建了良好的中间件业务生态系统。

甲骨文在中间件市场保持绝对领先

  以客户为中心和导向的甲骨文不断听取客户的新需求,根据需求通过研发转变成具体的成果。基于旗下巨大的测试群体,甲骨文通过跟这些团队的互动、交流、反馈,不断提高中间件的质量和性能,这也是为什么甲骨文能在中间件领域保持绝对领先。Amit Zavery表示,甲骨文的中间件技术不仅是当今世上所有产品中最为先进的产品,同时在整合程度、组件支持能力以及云的支持上,都远远超过竞争对手所推出的产品。

  在中间件研发方面,甲骨文坚持完整、开放、整合和同类最佳四项原则。Amit Zavery透露,甲骨文在未来将会继续对中间件进行大量的研发投入与创新。其中云、移动、社交化将会是研发投入的重点。甲骨文产品的差异化的优势目前已经通过像Oracle Exalogic/Exadata这样的一体机进行展现,整个中间件系列与集成系统的整合让甲骨文在市场中拥有了明显的优势。

  产品同类最佳 移动和物联网将成为全新增长点

  越来越多的客户希望能够提升数据中心的效率,云计算和集成系统已经成为主流的IT建设方式,对于数据中心的分析也已经成为了强需求。2014年,中国市场的中间件的市场规模达到34.5亿, 2015年可能接近40亿,对于中国市场,Amit Zavery认为中间件产品的机会在于移动和物联网领域,“这将会成为甲骨文中间件业务的全新增长点。”

Amit Zavery介绍甲骨文融合中间件未来发展方向

  不仅如此,在行业客户方面,甲骨文中间件解决方案也在以更多创新的方式进行市场新的突破。以物联网为例,甲骨文与很多行业中的领导企业进行合作,不管是公共事业、电力还是汽车行业中的企业,甲骨文都协助了他们解决数据实时采集和分析的功能,并对数据进行处理。不仅如此,甲骨文还为客户实现架构上的建立,将Java集成在产品的芯片中将设备与后端进行连接,实现分享数据、采集数据、分析数据等客户所需要的功能。

  谈及与竞争对手IBM的区别,Amit Zavery表示,在中间件领域, IBM的中间件系列产品较多,集成起来非常麻烦。遵循简化IT理念的甲骨文希望在开始就提供一个整合型的解决方案,作为最终产品交付给用户。甲骨文的中间件模块互相间都经过调试实现高度统一,集成化水平较高。Amit Zavery强调,从根本上讲,甲骨文并不是一家服务公司,而是一家产品公司,希望提供给客户更为优秀的产品。

  虽然甲骨文坚持着简化IT的高集成度理念,但这不代表着甲骨文的单一功能中间件解决方案要弱于竞争对手。Amit Zavery指出,坚持提供同类最佳产品的甲骨文一直都在强调所有的产品都不弱于竞争对手,这样客户在选择具体解决方案是,不管是从技术的强度还是深度都可以看到甲骨文已经做到最好,在今后扩大选择之时,甲骨文的集成优势就可以逐步显现,从客户的总体投入成本来看,这也是最佳的选择。

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