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专访风向标与汉威电子:建立智能家居生态圈

时间:2018-07-31新闻来源:互联网

  本月初,国内领先的物联网解决方案提供商浙江风向标科技有限公司,与河南汉威电子股份有限公司,共同宣布签署战略合作协议。此次合作中,汉威投资1500万元入股风向标 13.04%的股权,见证了威风组合携手进军智能家居市场的决心。双方将在全新的“风云+三点式(触、动、控)”的智能家庭定义和生态圈构建方案下,开展一系列深度合作,实现优势互补。凭借产业联盟的推广,不断为客户提供更加完善的智能解决方案和服务。在会后,风向标科技副总裁接入运营中心负责人牟涛,威果科技技术总监王书潜以及风淼科技总经理张波接受了记者的采访。

  用户需要多少个传感器装置

  在谈到关于普通家庭具体需要多少个传感器等问题时,威果科技技术总监王书潜表示,如果你家有四个房间都需要监测,从使用角度讲就需要四个。但是现实当中可能有些房间没有空气净化器,你不想监测,就可以关掉。检测器是需要和空气净化器放在一起的,因为要治理就要监测,所以一般有空气净化器的屋里最好配一个。

  与家电之间的联动

  在记者问到关于产品与家电之间的联动问题时,风淼科技总经理张波解释道,这其实是整个行业面临的核心问题,也正是因为这个前提所以触发了风向标和汉威的合作,风向标和汉威的合作就是为了解决这个问题。

  第二代产品

  关于第二代产品的上市及研发周期,风向标科技副总裁接入运营中心负责人牟涛说道,关于我们第二代的产品,目前因为第一代产品正在做最后为量产做冲刺的阶段,同时我们vmotion+第二代已经在规划和讨论,包括一些思想碰撞。有了第一代产品的积累,对第二代产品开发有很大的借鉴意义,所以迭代速度非常快。我们现在最重要的是确定产品形态,包括第一代向第二代升级过程当中做哪些优化和提升,一旦这些功能和需求确定下来以后我们可以很快把这样的产品推出来,因为它们在技术上都是相通的。所以中间会有一个过程,但不会太久。

  用户体验

  用户体验一直是用户最为关注的话题,关于用户体验方面,风淼科技总经理张波说道:现在很多智能设备还是伪智能。因为用户要打开手机,且必须打开手机,然后再去操作灯、电视等家电。现在我们和汉威电子合作的核心点就在这里,要通过传感让它形成互动,仅仅互联互通是没有用的,因为你最后要形成互动。什么是互动?家电要知道你回来了,它要知道你要开灯了,你一进家自动打开灯,而不是打开手机通过戳手机开灯。所以这不是我们想做的,我们要改变体验感差的东西,要以传感为核心来做生态圈产品,这样才能形成真正的互动。这是核心,也是我们为什么说这条路能够走得通,一个企业对产品和对消费者需求的理解是至关重要的。所以每个企业都在往这个路子上走,这个产业很大,百家争鸣,有诸多的品牌,还有很多人都往里面钻。归根结底,厂商对这个产业的理解决定了路线,决定了是否能成功,当然还要再加上资本。

  风向标科技与汉威电子的未来规划

  有记者问到在未来,我们身边会有多少传感器?风向标科技与汉威电子是怎么规划的?风淼科技总经理张波说:这是一个很有趣的问题,而且也是我们马上面临的问题。但是打个比方,如果说现在我们讨论共产主义的事,这只是一个梦想。现在要实现共产主义社会我们必须一步一步往下走,根据科技的革新度,比如现在我们看到4G、5G、6G,它一定是这样走的,传感器也是一样的。现在是孤立的传感器,未来可能一个传感器集合了全部功能。你会发现身上和家里根本没必要要那么多传感器了,一个就解决了。但是现阶段科技的发展仍是单个的传感器,到了一定程度的就会变得集成,到最后它有可能又分散出来了。传感器核心点还是围绕着家里的实际需求。又回到刚才的话题,比如摄像头,想打开就能打开,但是没有传感器它怎么知道我推门的那一刻?没有传感器你怎么知道小朋友踢被子?只有它知道,而且同时它能够把信息反馈给你,让你知道。所以你不用太担心共产主义马上就要来临了,到一定的阶段自然会出现化解的技术,但是我们现在需要踏踏实实一步一步把现在的技术集成好,做好我们的移动多联传感器和空气传感。

  行业圈地与生态圈打造

  有关相关企业圈地以及生态圈打造等问题,风向标科技副总裁接入运营中心负责人牟涛说道:

  第一,从目前我们对市场的判断来看,智能家居行业这个市场应该说还没有真正达到爆发那一刻,大家也可以有自己的判断,我们感觉2015年应该是一个拐点,但将会是黎明前的一个拐点,而且那一刻还没有到来。就像您说的,现在很多大的厂商都希望在黎明到来的时候能有自己的一席之地,但更多的人圈地的时候往往借助一个品牌,或者是名人效应,或者是规模效应,吸引大家的眼球,通过这种方式圈地。

  但是在这个过程当中可能很多大厂商忽略了一个重要的问题,这些厂商有没有真正考虑过怎样才是消费者真正需要的东西,怎样才能够在圈地的过程当中让生态圈里的合作伙伴获利,实现共赢。其实我觉得这些大厂都没有把这个问题考虑清楚,更多的是靠品牌效应,靠规模效应,靠炒作效应。但实际效果怎么样?我们作为圈内人来讲是清楚的,可能只是在某一方面达到了一定的市场反馈度,但没有真正的满足消费者的需求。

  相比于大的互联网公司,我们风向标选择的是一个相对比较低调也比较稳妥的路径,我们其实也接了很多很多平台,很多很多产品,但我们在过去一两年并没有大张旗鼓的去说,反而是这次跟汉威的合作,我们觉得是真正抓到了能够打动消费者的关键点,消费者愿意为空气质量空气检测买单,这是他们真正的需求点。到了这样的时间点我们才会站出来说布局。我们有几十种产品可以卖,但是我们都没有去说,因为那些东西都是为了配合我们跟汉威的合作,或者跟其他传感器类的企业合作而形成的生态圈中的一部分。和很多厂商不同,风向标不是圈地,我们是真正的建一个生态圈,所有纳入到我们生态体系来的合作伙伴,我们考虑的第一件事情是怎么互补,如果大家没有互补,而且是有冲突的,或者根本没有办法达到共赢,我觉得这个生态圈也是脆弱的,很快会土崩瓦解。

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