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专访魅族华海良:千店开业背后O2O流量变现

时间:2018-10-29新闻来源:互联网

  12月28日上午,在天津非常具有代表性的天津和平区南京路国营电报大楼(天津最早售卖手机的大本营,从大哥大时代开始),魅族的第1000家授权专卖店正式开业,这也是天津这座直辖市的第16家魅族门店。第1000家专卖店与魅族其他授权专卖店基本无异,店内展示并售卖魅族的MX4、MX4 Pro等热销产品以及与第三方合作的耳机、手机壳等配件。

魅族第1000家专卖店在天津开业现场

  值得关注的是,在去年的这个时候,魅族的线下专卖店还仅有600家。在短短一年时间之后,便扩展到1000家,而据魅族销售总监华海良表示,明年这个数字将会增加到1500家甚至2000家。几乎翻番的数字背后,意味着什么?抛开小米锤子这些有互联网基因的手机厂商,在华为中兴这些传统手机厂商都开始大推互联网子品牌,走线上渠道推广的背景下,魅族为何要反其道而行之,“大跃进”似的发展线下渠道?

  今天,天极网手机频道有幸采访到魅族销售总监华海良,一起探讨了这些问题。

  O2O链接线上线下 实现流量“变现”

  据华总表示,目前魅族线下销售的新模式的是总部销售公司及各地分公司联合成立一家平台公司,其中有天音、爱施德等渠道商加盟。这家平台公司为魅族认证店的增速开业起到关键作用。在此前,魅族是封闭状态,从未刻意增速线下店扩展,但现在平台公司有权利授权线下店开业,并负责店面设计包装,历经代代演变,魅族专卖店风格也开启3.0时代。

魅族销售总监华海良

  其实,对于消费者来说,线上下单等待送货上门拆机的购买体验,远远无法替代线下专卖店看到摸到真机并随意比较把玩千挑万选然后购买手机的那种感觉,因此,这也是线下渠道缺失的小米近年来恶补此项建立小米之家的原因之一。

  随着魅族产品线的不断丰富与销量的增长,多拓展性的渠道开发是必然之势。而专卖店无疑是将线上粉丝活跃流量进行线下“变现”的最直接方式,引导购买手机的人群消费更多的产品,通过O2O的模式,来实现与合作伙伴的共赢,这点其实也是目前苹果零售店的模式之一。

  当然,关注魅族的网友应该知道,从2008年开始,便转型临街商业街专卖店的魅族,今年1000家的发展历程可以说并非是无源之水无本之木。因此对于魅族来说,发展线下渠道其实是水到渠成的事情。只不过魅族企业文化方面一直比较低调封闭,此前没有开放给第三方平台做授权专卖店。

  魅蓝Note仅在线上售卖

  尽管华海良表示,魅族对线上线下并未特别侧重哪一方,而是两条腿同步进行,不过会依据市场杠杆进行自由调节,比如线下渠道缺货时会将线上渠道产品补充,对于魅族来说并不会特别倾向哪一方也没有特意统计过这两个渠道的销量,因为二者难免有交叉。

魅蓝note

  不过也并非完全没有区分,魅族将根据产品的特性安排合理的售卖渠道,比如最新发布的千元机魅蓝Note,由于利润本身就低,在线下门店成本相对较高的情况下,这款手机显然难给专卖店带来利润,因此仅能在线上预约购买,线下仅展示无法购买。

  开放第三方手机周边产品

  值得一提的是,目前魅族不仅网上商城对第三方魅族手机周边产品开放,线下门店也同样如此,专卖店将售卖第三方魅族手机周边产品,包括耳机、移动电源、手机壳等。据华海良先生透露近期魅族也将与国际知名耳机厂商森海塞尔深入合作,并有望争取数款森海塞尔的魅族专供耳机。据目前了解的消息来看,魅族已经与森海塞尔达成合作,这家知名的耳机厂商的产品已经逐渐进驻魅族认证专卖店。

  写在最后:今年是魅族灵魂人物黄章复出之年,因此魅族也祭出四款产品献给大家(现在还剩一款尚未发布),相比以往每年一款的精品策略,今年下半年几乎每月一部的情况也的确有点让人招架不住。不过,魅族销售总监华海良表示,“在明年,产品的发布节奏将进行调节,或许会是两三个月一款。”此外今天在现场,魅族华海量还表示未来魅族一切皆有可能,虚拟运营商、魅族电视、魅族手环等等未来均可能涉及。这或许也是魅族计划“做大做强”的必经之路。

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