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联想CMO魏江雷谈旗舰店:探索渠道营销模式

时间:2018-11-08新闻来源:互联网

  2013年9月28日,联想在北京前门揭幕联想全球品牌旗舰店。联想CMO魏江雷在揭幕仪式之前,接受媒体采访,这次魏江雷重点谈及了联想品牌旗舰店意义。

联想 CMO 魏江雷

  “联想前门的品牌旗舰店是联想在北京开设的第三家直营旗舰店,也是全球首家旗舰店,它的任务中70%是要承担品牌宣传,30%才是营业额。”

  正如魏江雷所说,如果联想旗舰店的任务是提升营业额,那么无异于投入更高的成本,做过多的无用功。众所周知联想在传统渠道的优势是领先于其他品牌的,尤其是在PC领域,而众多渠道商也在线下建立了众多的产品体验店。如果联想做直营品牌店,是为了提升销量基数,其实是与传统渠道和做伙伴“抢生意”。同时我们可以看到,联想在北京三家直营店的选址都是非常热门的地段,分别为颐堤港、东方新天地和前门步行街,这三块地皮的建店成本极高,如果将其视为销量增长的措施,同时不增加产品售价,那么硬成本其实是高于实际营收的。

  所以魏江雷重点说道了旗舰店的意义,“全球旗舰店的意义在于将联想品牌的影响力进一步扩大,同时利用这种模式去探索新的营销模式,并与我们的合作伙伴进行分享,让一些新的营销模式可以注入联想,将这些东西转化为联想产品最终的销量。”

  面对现在消费电子市场的诸多变化,渠道销售方面的变革更是受到互联网的影响,新兴渠道不断渠道传统渠道,任何一家厂商都不可能忽略这些变革,联想作为国产PC、手机的领导企业,更是将这些变革纳入了联想帝国未来版图扩张的一部分,目前联想PC已经荣登全球第一,手机产品也成为中国市场第二的品牌,品牌的调性成为联想进一步扩大的重点之一。所以联想开设品牌旗舰店,战略意义大于产品销售上的意义。

  同时,联想也不断探索各个方面。一方面是让联想产品不断提升品质、调性和使用体验,其中在当天发布的VIBE X手机就是一个代表。在问及电影《乔布斯》主演近期来华,透露可能与联想进行合作的问题时,魏江雷虽然没有正面回答,但是也透露出,未来联想会与刘谦进行合作,发布新的PC产品,这种跨界合作,也让我们对新产品充满期待。

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